All posts by dezius

Kaip 2 rusai Lietuvoje sukūrė milijonus vartotojų pritraukiantį startup’ą

Prieš kelis metus dirbdamas verslo akseleratoriuje StartupHighway sutikau du vyrukus, Planner 5D įkūrėjus, kurie atvažiavo iš Maskvos į Vilnių užkariauti pasaulio. Jų tikslas buvo gauti žinių StartupHighway kaip dirbti su Europos ir užsienio rinkomis. Planner 5D kuria programėlę paprastiems žmonėms, kuri palengvina būsto projektavimo, išplanavimo ir baldų perstatymo klausimus.

Man Planner 5D pasirodė vienas iš įdomesnių verslo projektų, kurie sprendžia realią problemą, turi įdirbį ir dirba didelėje rinkoje. Tiesa, su rusiškais kultūriniais aspektais, bet įdomus.

Nuo to laiko padarėme daug, surinkom lietuvišką komandą, kiek įmanoma perdarėm produktą, kad atrodytų vakarietiškai, išleidom visiškai Lietuvoje pagamintą Android versiją, perdarėm iš naujo iOS versiją ant “native” technologijų, daug dirbom, kad optimizuotume konversiją ir sutvarkytume web įrankį, galiausiai išleidome ir Windows versiją. Kaip visada marketingui lėšų beveik nebuvo, todėl daugiausiai yra organininis augimas paremtas produkto kokybe, paprastumu naudotis bei gebėjimu išnaudoti tai kas prieinama su taupiu biudžetu.

Šiandien Planner 5D išlaiko 9 žmonių komandą ir mane tarp jų. Vien Android aplikacija per metus surinko daugiau, kaip 3.5 milijonus atsisiuntimų. Gerai mums sekasi Europoje ir Amerikoje. Su Azija vis bandom. Patiems nelabai gavosi, todėl bandom dabar per partnerius. Nors produktas ir nišinis, bet kasdien per visas platformas Planner 5D naudojasi apie 100 tūkstančių žmonių. Kaip nišiniam ir konkrečią problemą sprendžiančiam įrankiui manau visai neblogai.

Dar reik daug dalykų padaryti. Naujos funkcijos, geresnis dizainas, dar geresnis vartotojų patyrimas, iš pagrindų perdaryti MacOS versiją. Sąrašas tikrai ilgas ir tai motyvuoja.

Buvo tam tikri dalykai, kurie ir ne taip gerai sekėsi. Pavyzdžiui vis dar neatrandame tikamo būdo dirbti B2B. Dar nesigauna ir vartotojų “pirkimas” per reklamą, nes reklamos kainos ir konversijos santykis per mažas gaunasi. Užtai tikrai neblogai įvaldėm organinius kanalus.

Keistai gavosi ir su Google Cardboard VR. Kažkaip tikėjomės geresnio efekto, bet panašu, kad dar įrenginiam labai trūksta spartos ir raiškos, kad tai išties būtų paprastiems žmonėms įdomus dalykas.

Niekaip neradome tinkamo Windows programuotojo Lietuvoje, tai teko net Rusijos glūdumoje ieškoti. Vis dar ieškome MacOS programuotojo, todėl jei kas žino gabių (Objective C/Swift), tai iš manęs kaip minimum premija.

Esame atviri idėjoms ir projektams, ieškom galimybių prisibelsti iki užsienio blogerių, žurnalistų. Turim ir specialią partnerystės programą bent kiek su namais ir interjero dizainu susijusiems web projektams. Kviečiu dalintis patarimais, mintimis ir pasiūlymais.

Kaip kuria geriausi

Šiandien suėjo 30 metų, kai išėjo Windows 1.0 versija, bet retas kuris žino, kad operacinių sistemų ištakose būta galybė intrigų ir apgaulių.

Yra tokia legenda, kad Steve Jobs “pasiskolino” operacinės sistemos idėją iš XEROX kompanijos, o iš pastarojo šią idėją labai ilgam pasiskolino ir Bill Gates.

Aš nežinau kaip ten buvo išties, bet manau verta perskaityti keletą straipnsių šia tema anglų kalba.

Steve Jobs and Xerox: The Truth About Innovation

Did Steve Jobs steal everything from Xerox PARC?

Did you know that when Steve Jobs accused Bill Gates of stealing from Apple, Gates said…

A Short History of the GUI and the Microsoft vs Apple Debate

 

Randevu su StartupHighway

Baigėsi mano 1,5 metų “randevu” su StartupHighway ir nuo gegužės 20 dienos tenai nebedirbu. Pereinu dirbti į Planner 5D komandą ir joje toliau vystysiu marketingo temą. Tiesa, esu kažkiek pridėjęs nagus prie “StartupLithuania Summer Academy”, tai šiame projekte dar sudalyvausiu iš “StartupHighway” pusės.

O dabar apie naujas veiklas. Jei žinote kam būtų įdomu integravimas ir bendradarbiavimas dėl Planner 5D, tai mielai laukiu laiškų ir būtinai aptarsime. Rašykite jonas@planner5d.com

Taip pat ieškom rusakalbio, kuris galėtų palaikyti Planner 5D rusišką turinį ir socialinius tinklus. Gal žinote kam gali būti įdomu?

Kaip surasti techninį verslo partnerį

Tiesiog daug sulaukiu klausimų dėl techninių cofounderių radimo, todėl atrašydamas į dar vieną tokį laišką supratau, kad tai reiktų tiesiog pasidalinti.

Reik suprasti, kad surasti žmogų pagal formulę “investicijų neturiu, todėl reik, kad dirbtų už akcijas” nėra labai lengva, nes vidutinio lygio programuotojai jau uždirba apie 1500EUR į rankas, o CTO lygio žmonės uždirba 3k-5k EUR ir daugiau, tai juos privilioti reik turėti tikrai super komandą, super idėją ir super pasiūlymą, nes ko gero 3k EUR mėnesinių pajamų pakeisti į 5% “kažko” akcijų neatrado “big deal”. Išties realybėje daugeliui net ir 50% “kažko” akcijų neatrodo įdomu. Čia ko gero svarbu idėjos autoriaus credibility, istorija anksčiau, sėkmės atvejai.

Kalbant konkrečiau, tai aš siūlyčiau pradėti nuo sudalyvavimo startup’iniuose renginiuose ir padaryti pranešimus arba šiaip pasibendrauti apie savo verslą, kad susidomėję ateitų. Vienas tokių pavyzdžių yra HUB Vilnius organizuojamas HubCamp renginys, kurį rasite čia – https://www.facebook.com/HubVilnius/events ir jis vyksta kiekvieno mėnesio paskutinį penktadienį.

Ypač aktualu būtų sudalyvauti startup renginiuose skirtuose idėjų kūrimui, kuriuos rasti galima čia – http://www.startuplithuania.lt/en/events/

Pagrindiniai yra hackathon tipo renginiai, nes juose būtent vyksta taip, kad ateini, pristatai idėįą ir pasakai ko ieškai. Jei kažkas susidomi, tai prisijungia prie tavęs. Hackathonus daro StartupLithuania (pvz. StartupWeekend), Microsoft Lietuva ir kitos IT bendruomenės.

Per tokius portalus, kaip http://www.meetup.com/ taip pat galima surasti įvairių bendruomenių, kaip open source ar konkrečios programavimo kalbos meetup’us. Atsirinkite Vilnių ir Kauną, ir pasižiūrėkite kokie renginiai vyksta. Pvz. Vilnius.JS, Vilnius Backend and Cloud Developers. Ten reiktų tiesiog nueiti, pasibendrauti, pristatyti savo idėją, o gal net padaryti tai bendruomenei aktualų pranešimą.

Tą patį galima atlikti ir su Eventbrite. Galima rasti pvz. Cybersecurity forumą atsifiltravus Lietuvą –

https://www.eventbrite.com/d/republic-of-lithuania–vilnius/events/

Taip pat rekomenduočiau prisiregistruoti tokiose Facebook grupėse:

LT Startups community https://www.facebook.com/groups/397122950315503/

LT web profesionalai

https://www.facebook.com/groups/webas/

Mob apps bendruomene

https://www.facebook.com/groups/MobAppLT/

Open coffee club Vilnius

https://www.facebook.com/groups/OCCVilnius/

Pradedančiojo lygio jaunų žmonių galiam rasti ir tokiame forume, kaip – http://www.uzdarbis.lt

Jei tiksliai žinote ko jumsreik, tai IT kodo bendruomenės irgi yra ta erdvė, kurioje galima rasti. Čia https://github.com/ galite atsirinkti su “advanced search” iš kur yra vartotojai ir pabandyti juos pakalbinti. Taip pat yra ir  http://stackoverflow.com/ kur galima rasti pagal aktualias temas.

Galima bandyti ir keliu, kurį naudoja headhunter’iai, tai tiesiog atsifiltruoti per Linkedin pagal reikiamas kvalifikacijas ir rašyti, bandyti įkalbėti.

Yra ir keletas būtent tam tikslui skirtų tarptautinių projektų, kaip https://www.cofounderslab.com/ ir https://www.founder2be.com/ kuriuose taip pat galima rasti ir lietuvių.

 

AirBnB Targeting / Kaip AirBNB lietuvius diskriminuoja

Webinarui ieškojau pavyzdžių apie skirtingų kainų pateikimą skirtingoms augitorijoms, bet tiems patiems dalykams ir užmačiau, kad AirBNB dar įdomiau elgiasi. Pasirodo, kad ieškant Tailande kur apsigyventi iš Lietuvos (lietuviškas IP adresas) tau išmeta vos 9 variantus pagal tam tikros kainos rėžius (nuo min. iki 80 USD) ir tą pačią užkalusą padarius iš Tailando (tailandietiško IP adreso) jau gauni kitus rėžius ir žymiai daugiau pasirinkimų. Ar tai diskriminacija? 🙂

airbbnb from LT
Iš Lietuvos

 

airbnb from bangkok
Iš Tailando

Nors dar tikrai nedaugelis naudoja, tačiau Amazon, Booking.com ar tas pats AirBNB turi įdomių sprendimų susijusių su nuolaidų pritaikymu ir pasirinkimų, tačiau yra daug daugiau galimybių.

Išties technologijos leistų netgi pateikti kiekvienai šaliai ne tik kainas skirtingas, bet ir apskritai visą svetainės vaizdą. Lokalizuoti vaizdus, kontaktus ir net atsakingus žmones. Arba žmonėms, kurie žiūri prekes per iPhone 6 pateikti 20% didesnes kainas.

Kaip tai daro visai neblogai AliExpress. Kainos nedaug, bet skiriasi net nustačius vienodą valiutą ir pristatymo šalį.

Iš Lietuvos
Iš Lietuvos

 

Shop xiaomi yi thailand
Iš Tailando

 

Kaikas net pasakytų, kad tai “juodosios technologijos” 🙂

Gal dar turite įdomių pavyzdžių, kaip įvairūs portalai išnaudoja geolokaciją ir naršyklės nustatymus?

Nepamirškite Internet Explorer

Visi startup’ai siekia užkariauti Ameriką, bet nereiktų pamiršti, kad tai visai kita rinka ir ji skirtinga nuo Europos. Vienas skirtumų, tai naršyklių naudojimas personaliniuose kompiuteriuose.

Štai kaip naršyklės pasiskirto Šiaurės Amerikoje

USA

Tuo tarpu Europoje vaizdas kiek kitoks.

EUROPE

Taigi, jei ruošiatės eiti į USA rinką, tai nepamirškite svetainės ar SaaS serviso optimizavimo Internet Explorer, nes kai kurios technologijos ten iš principo veikia kitaip.

Deeper vadovas ruošia naują startup’ą

Delfi.lt užtikau įdomų interviu su Deeper (UAB Friday Lab) vadovu ir įkūrėju Aurelijumi Liubinu. Man jie labai įdomūs, nes verslą sukūrė kaip iš “Lean For Startups” vadovėlio. Pradžioje pradėjo nuo B2C modelio kur išbandė MVP (minimum viable product) su potencialiais vartotojais investuojant labai minimalias lėšas, crowdfunding kampaniją paleido bei patikrino potencialą, o kai modelis pasiteisino, tai perėjo prie B2B ir dabar sėkmingai plečiasi užsienio šalyse, o tame tarpe pardavinėja savo echalotą ir Apple parduotuvėse.

Video sužinosite kaip jiems sekasi ir kokį naują produktą jie ruošia.

LEAN / CANVAS / MVP seminaras

Vis neatsispiriu savo pašaukimui, o gal ir silpnybe mokyti, todėl kartas nuo karto dalinuosi savo žiniomis apie marketingą, komunikaciją ir verslo įrankius. Neperseniausiai TVM kartu su Saulėtekio slėniu pakvietė pravesti seminarą ir pasidalinti mintimis apie MVP (Minimal Viable Product), LEAN for Startups idėjas ir Canvas verslo modelio dizainą.

Žinoma nepraleidau progos ir pristatyti jau prasidėjusį kvietimą į StartupHighway verslo akceleratorių.

Ką užgirsite seminare:

  • verslo planas – fantastikos kūrinys?
  • verslo modelis erdvė inovacijai
  • kaip Richard Branson ištestavo VirginAir verslo idėją
  • kaip Eric Ries tapo mano draugas

ir daug kitų idėjų.

Ačiū TVM už video įrašą. Seminaras buvo ilgas, todėl čia pateikiu tik dalį medžiagos iš seminaro.